Skuteczne wdrażanie zmian w firmie, zarządzanie zmianą Ludzie akceptują zmiany, nie akceptują sposobu ich wprowadzania Proces zmian w firmie jest czymś nieuchronnym. Każda firma albo zmianę organizacyjną ma już za sobą, albo jest w trakcie […]

Twórcze rozwiązywanie problemów w firmie „Najlepszym sposobem przewidywania przyszłości, jest jej tworzenie” Peter Drucker Przedsiębiorstwa stają przed coraz większą liczbą problemów dla których nie ma gotowych i sprawdzonych rozwiązań. Zwyczajowe metody działania nie przynoszą efektów. […]

Skuteczna sprzedaż bezpośrednia Klienci mogą schodzić się tłumnie, ale zadowolenie odczuwają pojedynczo. Czasy, w których wszystko się samo się sprzedawało, dawno odeszły do lamusa. Handlowiec nie jest już prezenterem, czy też ekspedientem. Handlowiec jest partnerem biznesowym […]

Zarządzanie czasem i sobą w czasie Wiatry i fale zawsze sprzyjają najlepszym nawigatorom Zarządzanie zadaniami Mówiąc o efektywnym zarządzaniu sobą w czasie mamy na myśli umiejętność łączenia pełnego wyzwań życia zawodowego z tak ważnymi dla […]

Podniesienie motywacji pracowników Motywowanie zacznij od siebie Motywowanie pracowników Najprostsze, intuicyjne określenie motywacji to wynik mnożenia dwóch czynników „chcieć coś zrobić x móc coś zrobić”. Jeśli jedna ze składowych tego iloczynu wynosi zero, wtedy szefowie mówią, […]

Psychologia sprzedaży Sukces w sprzedaży zależy od wielu czynników, które złożone razem w odpowiednim czasie i miejscu zadziałają na klienta. To nie znaczy jednak, że sprzedaż opiera się na tajemniczych działaniach i magicznych sztuczkach. Jej […]