Zarządzanie sprzedażą. Miękki szef sprzedaży (szkolenia miękkie) Wielu handlowców bardzo lubi, kiedy kieruje nimi przełożony preferujący miękki styl zarządzania. Wielu, ale nie wszyscy. Okazuje się, że łagodne traktowanie podwładnych często może obrócić się przeciwko szefowi […]

10 zasad zarządzania zmianą Zarządzanie zmianą nie jest trudne, jeśli będziemy przestrzegać 10 prostych zasad – dowodzą John Jones, DeAnne Aguirre i Matthew Calderone z firmy doradczej Booz Allen Hamilton. Zasady te zaprezentowali na łamach […]

Budowanie zespołu liderów zmian Jak, w wyniku rekrutacji wewnętrznej stworzyć zespół projektowy, który przeprowadzi firmę przez trudny proces restrukturyzacji? Znalezienie właściwych ludzi to dopiero początek pracy. U jednego z naszych Klientów, wraz z Zarządem stanęliśmy […]

Pod płaszczykiem motywowania Motywowanie podwładnych to być może najważniejsza umiejętność szefa. Warto traktować je z należytą atencją, przemyśleć, zweryfikować i uważać, żeby nie przyniosło odwrotnego efektu. Zachęty bez pokrycia Wielu pracowników spotkało się z sytuacją, […]

Motywowanie handlowców bez budżetu część 2 Szef sprzedaży może nie mieć wysokiego budżetu na pensje i premie, a jednocześnie kierować zmotywowanym do pracy zespołem. Pod warunkiem, że mały budżet zastąpi dużym zaangażowaniem w motywację pozafinansową. […]

Projekt szkoleniowy dla handlowców – case study Nasz klient to ogólnopolski lider produkcji oraz sprzedaży rolet i żaluzji. Produkuje także markizy, bramy garażowe oraz okna. W obecnej chwili sprzedaż jest prowadzona przez sieć biur handlowych oraz […]