Błędy szefów sprzedaży część 3 Za miękko lub zbyt twardo Zarówno nadmiar rygoru, jak i pozostawianie handlowcom zbyt dużej swobody, wpływa niekorzystnie na ich efektywność. Bardzo twarde podejście rodzi strach, co z kolei zabija innowację. […]

Błędy szefów sprzedaży cześć 2 W poprzednim artykule przeanalizowaliśmy dwa pierwsze. W tym tekście – kolejne dwa. Dalsze – w kolejnych tekstach. Nierówne traktowanie i złe motywowanie Niewłaściwe, intuicyjne, lub niewystarczające motywowanie zespołu to częsty […]

Błędy szefów sprzedaży część 1 Spójrzmy na zestaw ośmiu najważniejszych błędów w kierowaniu sprzedażą, które popełniają dyrektorzy handlowi. Przez wiele lat kierowania handlowcami zaobserwowaliśmy je u wielu szefów sprzedaży. Także u siebie. Oto lista 8 kluczowych […]

W firmie jak w the Beatles Czy zasady współpracy w najbardziej znanym zespole rockowym wszechczasów mogą przydać się jako wskazówki dla menedżerów zespołów? Jak zbudować zespół w firmie, dając pracownikom do ręki nuty i gitarę? […]

Jak szkolić handlowców część 3 Pierwszym etapem szkolenia handlowca – o którym pisaliśmy w poprzednich artykułach – były typowe szkolenia technik sprzedaży i produktowe, stanowiące elementarz umiejętności sprzedawcy. To etap kształtowania standardów i wzorców zachowań […]

Jak szkolić handlowców część 2 Druga faza szkolenia handlowego to połączenie coachingu i indywidualnych sesji doradczych. W porównaniu z pierwszym etapem – gdzie największą część stanowiły warsztat – tu akcenty przesuwają się w stronę pracy […]