Jak rekrutować handlowców Dyrektor handlowy jest całkowicie uzależniony od wyników pracy swoich ludzi. Sam przecież nie sprzedaje, a rozliczają go z wielkości sprzedaży. Dlatego zwykle osobiście tworzy swój zespół i prowadzi rekrutacje. Nie zawsze jednak […]

Jak szkolić handlowców część 1 W środowisku trenerów biznesu szkolenia handlowe uważane są za jedne z trudniejszych wyzwań, jakie stoją przed osobą prowadzącą szkolenia lub coaching. Szkolenie Techniki Sprzedaży nie poddaje się teoretycznym przykładom ani […]

Dekalog motywacji wg Training Partners Motywacja działa tak, jak ognisko. Nie dorzucisz drewna – zgaśnie. Tak samo pracownik: raz zmotywowany, ale potem zapomniany, wypali się. Musimy stale jego energię zasilać, inaczej płomień, kiedyś ogromny, może […]

Szkolenie dla handlowców – case study Naszym Klientem jest jeden z największych dostawców usług finansowych na polskim rynku – firma działająca od wielu lat z bardzo dobrze rozpoznawalną marką. Jest to przedsiębiorstwo posiadające własną sieć […]

Prowadzenie rozmów oceniających Dobrze przeprowadzona ocena może przyczynić się do lepszego zrozumienia pracownika oraz rozwoju jego kompetencji zawodowych. Menedżerowie często zadają sobie pytania: „Po co mi rozmowa oceniająca, przecież codziennie rozmawiam z pracownikiem?”; „Czy mogę […]

Skuteczne zarządzanie zespołem Ludzie pracują tak, jak są zarządzani Styl zarządzania przełożonego wpływa na skuteczność kierowanego przez niego zespołu i panującą w nim atmosferę. Sposób kierowania zwierzchnika udziela się zależnym od niego menedżerom a to […]